Голосом быстрее

Если не уверены, можно ли доверять нам свой телефон, прочитайте политику конфиденциальности

✸

✶

продавая

не

дизайн,

продавать

Как

✤

✺

✲

✦

ИНТЕНСИВ

29 ИЮНЯ 2023

2 ЧАСА ОНЛАЙН

Постановка задач и вопросов, подготовка к зуму

Анализ проекта и оценка бюджетов

Демонстрация результата и формирование картинки

Отработка возражений и вовлечение клиента

ЗАДАНИЕ + РАЗБОР

Дмитрий Сытник
Креативный директор shiftandswift.com

Я пойду

100% АВАНСА ЗА ЭТАП
+15% К ЗАТРАЧЕННОМУ ВРЕМЕНИ
+50% К СРЕДНЕМУ ЧЕКУ
-80% ПРАВОК

Сколько

стоит

дизайн?

СТОЛЬКО, СКОЛЬКО КЛИЕНТ ГОТОВ ЗА НЕГО ЗАПЛАТИТЬ. ОБЫЧНО ЭТО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЛИ.

✺

программа

и основные

тезисы

что будет

Что спрашиваем на первом этапе

Шаблонные вопросы для оценки объёма работы и бюджетов

Самостоятельный ресёрч

Какая информация поможет точнее понять задачу и где её брать

Подготовка к зуму

Что должно быть под рукой чтобы клиент признал в вас профессионала и почему от подготовки зависит 80% успеха

Оценка бюджетов

Как формируется цена, например, сайта. Из чего она состоит для клиента и для вас

Видео-звонок

Как вас видит клиент, что он думает, как перехватить инициативу и управлять диалогом

Отработка возражений

Как не давать бездумных скидок и сразу подготовить клиента к совместной работе. Разбираем живой зум

Закрытие сделки

Как спланировать проект, чтобы клиенту было комфортно платить даже 100% аванса

Я управляю студией уже 10 лет. Начинал простым копирайтером по 100 рублей за 1000 знаков, ушёл на фриланс, организовал свою студию и сейчас продаю сайты на тильде по 500 000 рублей. Поэтому каждый день получаю письма от дизайнеров.

Я не устану повторять: «Дизайн — это сервис». Вам платят не столько за результат, сколько за ваше внимание, уделённое проекту и клиенту.

Чтобы увеличить чек, важно показать, что ты хорошо разбираешься в продукте и задаче, внимательно выслушать, проявить инициативу и продемонстрировать будущий результат, сформировав в голове у клиента чёткую картинку.

Это требует больше времени и внимания на предпроектном этапе, но сильно упрощает любое согласование, а на стадии сдачи сводит количество правок к нулю. На интенсиве я покажу, как тратить на подготовку минимум времени и вовлекать клиента в совместную работу, чтобы плотнее привязать его к себе.

Помните: не бывает справедливой цены. Есть цена, с которой согласны обе стороны сделки.

и ещё немного

о деньгах

Об авторе